目前，当“老带新”已然成为一个普遍流行的时髦玩法，但同时也显现出了一些难点，诸如过度依赖于带客奖励政策，老带新活动参与度不高......传统的“老带新”模式要突破，就得跳出固有的过度依赖于奖励带客的惯性常规思路，找出做好“老带新”的关键点。

松下幸之助有句名言：“销售前的奉承不如售后服务。这是制造永久顾客的不二法则。”置业顾问做好售后服务，各种活动及时邀约，服务良好，客户满意且信任，那么，一旦发生“老带新”来访或参与，第一介入人便是该置业顾问，置业顾问便是“老带新”第一触点，要让业主对置业顾问产生好感和信任，关键就是要跟客户成为朋友，那么就意味着置业顾问要以“私人”的名义去维护客户关系。

阳春三月，春意盎然，正是田间野菜生长的好时节，鲁商蓝岸公馆项目在这个春天给业主准备了一份别出心裁的礼物。3月14日—3月16日，鲁商蓝岸公馆采购了大批新鲜有机无公害荠菜，亲自挑拣分装，置业顾问给自己的业主进行一对一电话回访，告知业主采摘自家的野菜并亲自送菜入户，这份礼物虽然称不上贵重，但让业主备感暖心，纷纷在朋友圈晒出这份心意，这次“特殊”的送菜行动让业主们产生了专属感。

一、公司品牌关怀做到位

二、售中售后服务都做得好，让客户有感知